Ситуационный анализ

Поможет определить:

Ситуацию, в которой находится компания
Место, которое занимает в общем экономическом пространстве
Основные факторы, воздействующих на компанию
Куда может двигаться компания
И как маштабировать вашу компанию

Одним из лучших инструментов по ситуационному анализу — это SWOT

На этом этапе, у каждого из вас уже должна быть готовая, прописанная Бизнес-модель и вы уже определились с вашим продуктом/услугой. А теперь очень важно подумать, а как о моем продукте/услуге узнают люди? Как он попадет на рынок и на каком рынке он будет более востребован? Кто мой клиент? Кто мои конкуренты?

Но прежде чем предложить наш продукт/услугу, сделаем анализ ситуации по 3 шагам:

Шаг 1. Анализ Рынка
Шаг 2. Анализ клиента
Шаг 3. Анализ конкурентов

В начале нам необходимо понять, что такое Рынок.
Рынок — это место, где наш продукт встречается с покупателем, вовлекая друг друга в процесс совершения сделки обмена товаров на деньги.

Наша первая задача на этом этапе, определиться где наш продукт/услуга встретятся? То есть определиться с Рынком.

Здесь мы поговорим о двух составляющих:

Рынок как место:
— физическое место или географическая точка, где встречаются спрос и предложение или это место, где происходит товарообмен
Рынок как механизм обмена:
— B2B (от бизнеса к другому бизнесу) или B2C (от бизнеса к конечному потребителю)

Рынки бывают:

Определите тип вашего рынка опираясь на этот пример
Определите ваш рынок как механизм обмена B2B или B2C

Кто мой клиент?

Цель маркетинга

Маркетинг ставит своей целью «попасть в яблочко» – угадать нужды покупателя и таким образом получить прибыль.

Понимание клиента

Нам необходимо понять, что нравится нашему клиенту, его предпочтения, нужды, боли, а также задачи, которые перед ним стоят.

Анализ клиента:

Аудитория как сегмент

Сегмент – это более обширная часть рынка одной отрасли, представляющая группы людей, сходные по характеристикам:

Возраст
Пол
Место проживания
Профессия
Предпочтения
Уровень дохода

Аудитория как ниша

Ниша – это малая доля рынка из одной отрасли. Например:

Рынок рыбы и морепродуктов – сегмент.
Семга, форель, креветки – ниши.

Выбор целевой аудитории

Целевая аудитория – это группа людей, у которых есть «одна боль», которую мы можем решить с помощью нашего продукта/услуги.

Перейдите по кнопке задание и вы увидите над чем вам необходимо поработать в этом уроке

Задание

Для успешного развития и удержания позиций на рынке, важно тщательно изучить конкурентов и определить, чем мы отличаемся от них. Знать о нашем «Превосходстве»

Нам необходимо сделать анализ продуктов и услуг наших конкурентов, сделать исследование их маркетинговых стратегий и понять их сильные и слабые стороны

«Превосходство» может включать наши уникальные характеристики продуктов, инновационные подходы к обслуживанию клиентов или эксклюзивные предложения, которые не могут предложить наши конкуренты.

Мы должны точно знать, что нам удается делать лучше, чем наши конкуренты? Возможно это

Качество продукции
Индивидуальный подход
Инновации
Клиентоориентированность
Эффективность в производственных процессах